服务好“三农”重点客群是银行业金融机构做好“五篇大文章”、助力“千万工程”走深走实的关键。民泰银行杭州分行根据“三农”客户资产特点和生产周期,切实用好“连续贷+灵活贷”机制,以金融惠农强农,助力兴村共富。
　　无缝续贷稳生产金融“春风”吹好“竹笛曲”
　　老刘的家乡紫荆村是闻名遐迩的竹笛之乡,全球每100支演奏竹笛中至少有80支产自这里。紫荆村因竹笛闻名,村民也因竹笛致富。近两年全村年销售竹笛超450万支,竹笛全产业链总产值达3.5亿元。和全村大大小小的竹笛作坊一样,老刘的作坊也经历了产业升级。“村委号召大家搞标准化生产,提升产品质量,”老刘回忆道:“原来我作坊里做的都是几十块钱的笛子,小孩子买着玩的。提升工艺以后可以生产培训表演用的专业竹笛,价格能卖上几百块钱,利润也高多了。”老刘看似轻松的一番话,其实并未完全道出当年工艺升级遇到的困难。专业竹笛所用的竹子在价格上比此前低端竹笛的原材料要贵不少,更不用提制作工艺更精细,人工费用水涨船高。“大家都在提高产品档次,我也不能落后。但手头的流动资金不够,只能想办法贷款。”
　　为此,老刘在村干部的推荐下向民泰银行狮山路支行贷了一笔款,用这笔钱他如愿雇了更好的工匠、购买了更好的原材料,专业竹笛的利润比原来翻了几番。不仅如此,他还搭上了电商的“快车”,把淘宝店铺经营得有声有色,线上商城平均每天能卖出100支竹笛。
　　线上线下销量“双增”,老刘虽然喜出望外,却也担忧:“产能跟不上,要继续增加投入。这笔贷款马上到期了,但看情形还得继续贷下去。”然而老刘从网上查了查,更愁了:“要续贷,得先还贷,眼下正是着急用钱的时候,一天也缺不得。而且一时半会我也凑不出这笔钱。”
　　老刘万万没想到,自己的资金压力被狮山路支行管户客户经理的一通电话便卸下了,而真正让他松了口气的,是“无还本续贷”这个好政策。“无还本续贷,顾名思义,就是不需要企业归还原有本金即可续贷,有助于企业维持生产的稳定性和连续性。”民泰银行狮山路支行负责人说:“像老刘这样的情况,他只要在贷款到期前填写资料并签好相关文件,续贷手续两天之内就能办好。”如今,老刘的竹笛作坊年销售收入可达几百万元。
　　灵活还款降成本金融“活水”沏好“非遗茶”
　　十多年前,老周承包了3000多亩土地用于茶叶种植。精心选种、专业种植、科学培育、现代化炒制生产……老周亲力亲为把控从生产到销售的全流程管理,这也让他茶庄产出的茶叶质量得到了保证,获得了市场的认可。
　　为了让更多人了解径山茶、品尝到径山茶,2022年,老周又承包了2000多亩山地,土地区块均分布在径山上,按照园地规划要求,需要使用挖掘机等对场地片区、块区进行作业,按照道路规划要求,需要对干道、支道、步道、操作道进行铺平,按照水利系统的规划,对排水沟进行作业等。这些前期的投入让原本现金流充足的老周一时变得捉襟见肘起来。
　　民泰银行良渚支行了解到老周的困难后,实地走访了他所承包的茶园和加工的工厂。在认真核对了历年的账目和经营流水后,支行给了老周一笔短期的“自助循环+亲情保”组合贷款。值得一提的是,考虑到农户抵质押物不足这一“通病”,这笔贷款是类信用模式,只需家属提供保证,无需抵押,随借随还,手续简便,流程快捷,第一时间解决了老周的燃眉之急。当贷款到期后,良渚支行工作人员提前与老周沟通,在了解他的经营情况和实际诉求后,为他无缝衔接了一笔长期自助循环贷款。
　　“我们的自助循环贷款,随借随用,按日计息,最大限度的降低了客户的用信成本。”民泰银行良渚支行负责人说:“而亲情保这种方式是基于整个家庭的信用情况评估的,最大限度为客户省去找担保的烦恼。两者组合,真正让老周这样的农业客户的利益得以最大化,我们也希望在今后能多为这样的企业提供资金的支持,为非遗传承奉献一份力量。”
　　笛音袅袅,茶香悠悠。在如诗如画的浙江山水间,越来越多的“三农”、小微客户在民泰银行金融助力下走上富裕之路。据统计,截至2024年3月末,民泰银行杭州分行“连续贷+灵活贷”机制贷款较上年同期增长54.25%,民泰特色笔触在共富画卷上将绘出更多生动美景。